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Caso de éxito de dos jóvenes empresarios en Madrid

El triunfo de la moda ‘dandy’

En cuatro años, el sueño veraniego de Álvaro y Clemente Cebrián se ha hecho realidad: traer a nuestro país el estilo de ropa que veían en sus viajes a Inglaterra y hacerlo a un precio asequible. Hoy, venden más de 150.000 pares anuales de su producto insignia, las sneakers (zapatillas).


Toda empresa tiene una historia detrás, y la de la madrileña El Ganso empieza en los veranos de los hermanos Álvaro y Clemente Cebrián, dos estudiantes de Empresariales que aprovechaban las vacaciones para fregar platos en Londres y mejorar su inglés. Y en la capital británica veían un estilo de ropa, y sobre todo, a un precio asequible. Para que te hagas una idea, british, tennis, tweed, college o mod son los adjetivos entre los que se mueven sus colecciones. Cosmopolitas, aptas, como el tiempo ha demostrado, para públicos muy diferentes que tienen como denominador común la elegancia, el gusto por el refinado estilo europeo de los años 70.

 

“Cuando volvíamos a Madrid veíamos que sí existían esos productos, pero a un precio mucho más elevado. Así que vimos un nicho y decidimos ofrecerlo, pero algo más barato”, explican.

 

¿LUJO PARA TODOS?


 Sin estudio de mercado, pero con una idea muy clara de lo que querían, en el 2004 deciden lanzarse y constituirse. Tras haber conocido al diseñador Jeremy Standford, que da nombre a sus sneakers y es su contacto directo con la fábrica en Hungría (en la que producen el calzado), empiezan haciendo un pedido de 900 pares de zapatillas que llega directamente al salón de la casa de su madre.

 

Después vendría el alquiler de una diminuta oficina en la Puerta del Sol, la contratación de una agencia de prensa que empezó a mover el nombre de la marca y, ya en 2006, el gran salto: su primera tienda, situada en el corazón de la moda alternativa de Madrid, la calle Fuencarral.

 

La clave para diferenciar su propuesta en el precio está en la logística. “Fabricamos todo en Europa (las americanas, abrigos y pantalones se hacen en Talavera, los polos y camisas en Portugal y el calzado entre España y Hungría) y nuestras fábricas trabajan, prácticamente, sólo para nosotros, con lo cual están muy involucradas. Y vamos a gran volumen, con una rotación muy alta y unos márgenes no muy elevados. Así conseguimos bajar los precios”. 


¿Encaja El Ganso con esa nueva línea que muchos pregonan de ‘lujo asequible’? Sólo en cierto modo. “Es una frivolidad decir que nuestros precios son bajos: unas zapatillas a 50 euros, una americana a 150... La mayoría de las americanas cuesta alrededor de 300 euros, lo que no quita que 150 euros sea barato. Por eso decimos que, para la calidad y el diseño que ofrecemos, son asequibles”.

 

LÍNEAS DE NEGOCIO

En un momento en el que los estadistas claman la desaparición de la clase media y las empresas apuestan bien por el low cost, bien por el siempre rentable lujo, o bien por ese ‘lujo asequible’, en El Ganso, asegura Clemente, “estamos un poco en medio. Nos diferenciamos por diseño y calidad, y por precio ‘asequible’”. De momento, lo de llegar a generaciones de más edad (entre los 40 y 50 años) ya lo han puesto en práctica y con buenos resultados. Éstas son las líneas en las que trabaja El Ganso.

 

Targets muy diferentes. La apertura de la tienda en la calle Fuencarral fue parte de la estrategia para llegar al nicho al que se dirigían: chicos jóvenes de estilo alternativo pero refinado. Sin embargo, no tardaron en darse cuenta de que su público era más amplio de lo que pensaban. Y la apertura de una tienda en pleno barrio de Salamanca (uno de los más prestigiosos y caros de Madrid) fue la confirmación. “De todas las tiendas que tenemos, vemos la mayor dualidad entre la de Fuencarral y la de Jorge Juan (barrio de Salamanca): misma ciudad y públicos muy diferentes. En la primera, jóvenes y alternativos; en la segunda, un público mucho mayor y más elegante. Y las ventas son similares, ya no mensualmente sino día a día”.

 

Mujer y niño. Además, las líneas en las que trabajan han ido aumentando poco a poco. “Ahora mismo nuestro fuerte es el hombre. La mujer poco a poco coge fuerza, pero con lo que estamos bastante sorprendidos es con la colección de niño, que está gustando bastante. Sin tener mucha variedad, vemos que funciona muy bien”, afirma Clemente.

 

Fuente artículo: http://www.emprendedores.es/empresa/empresas_de_exito/el_ganso

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que opinan de los coatch de rich dad?

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